房地产销售知识培训,销售新视角_先诊后断，顾问式销售策略

房地产销售知识培训,销售新视角_先诊后断，顾问式销售策略

本课程专注于提升销售团队的顾问式销售技巧，帮助企业解决传统销售模式无法适应新时代大订单客户需求的问题。通过学习，销售人员将掌握如何构建开场话术、制定销售目标、提问技巧、产品优势呈现及处理客户异议等核心能力，从而提高订单转化率。

^{企业面临问题}

1. 尽管投入大量精力，但订单数量并未显著增加？

2. 客户对产品讲解反应冷淡，难以打动他们？

3. 方案修改频繁，无法快速达成共识？

4. 销售沟通效果良好，但无法准确判断客户意向？

5. 无法在众多竞争者中凸显产品优势？

6. 销售过程中，如何找到最佳的推进时机？

客户营销培训

7. 面对客户异议，如何有效应对并转化？

8. 如何评估并管理销售机会，确保销售进程的顺利进行？

^{产生问题原因}

这些问题源于销售思维的局限性和传统销售模式的不适应，客户现在需要更个性化且专业的服务，而销售人员未能充分理解和满足这些需求。

^{课程如何解决}

1. 引入顾问式销售策略，让客户更多地参与决策过程。

2. 教授提问技巧，帮助客户理解产品价值。

3. 培养发现和解决问题的能力，提升产品呈现的说服力。

4. 学习处理和转化客户异议，增强销售信心。

^课程亮点

1. 实战导向，结合案例讨论和小组练习。

2. 系统教授顾问式销售的四类提问技巧。

3. 强调产品优势的逻辑化呈现。

4. 提供有效处理客户顾虑和异议的策略。

^课程成果

学员将掌握顾问式销售流程，制定目标和开场话术。

能够找出并呈现产品独特优势，激发客户需求。

学会识别和应对客户异议，提升销售转化率。

熟练运用销售复盘技巧，有效评估和管理销售机会。

^课程大纲

1. 客户决策逻辑认知篇

顾问式销售的本质

销售行为与购买行为的逻辑区别

有效提问特点

2. 实战训练篇

销售前的规划

初步接触客户，树立信任形象

发现销售机会，挖掘潜在需求

激发客户对问题重视度

产品优势呈现

有效处理顾虑与异议

找到合适的时机，推进销售进度

销售复盘，有效评估销售机会

课程方式：授课、视频、互动、小组练习、案例讨论等