教育培训营销培训机构,大客户销售实战宝典

教育培训营销培训机构,大客户销售实战宝典

大客户销售实战宝典，专为提升销售人员能力设计，涵盖搞定人挖需求、重塑标准、制定策略等六大模块。通过本课程，销售人员将学会如何在复杂的大客户销售环境中建立信任、制定有效策略并成功谈判。课程由经验丰富的孙琦老师主讲，结合实战案例与心理理论，确保学员学以致用，打造高效销售团队。

^{企业面临问题}

1. 如何识别并抓住大客户的价值？

2. 如何在竞争激烈的市场中建立与客户的深度信任？

3. 如何制定针对大客户的个性化销售策略？

4. 如何提升销售团队的专业技能和协作能力品牌营销课？

5. 如何确保销售流程的顺畅和高效？

6. 如何在谈判中占据主动，实现双赢？

^{产生问题原因}

缺乏系统性的大客户销售方法论

销售人员对客户需求理解不足

未能建立有效的客户信任关系

销售策略与市场变化脱节

个人销售技能局限，团队协作不畅

谈判技巧欠缺，导致交易风险增加

^{课程如何解决}

课程通过六大模块教学，帮助销售人员：

1. 深入了解大客户价值，提升销售定位

2. 学习建立信任的全系技能

3. 掌握重塑标准和制定策略的工具

4. 精进提问技巧和方案呈现能力

5. 提高谈判技巧，掌握跟踪实施的关键

6. 实战演练，针对性提升个人和团队能力

^课程亮点

实战经验丰富：孙琦老师近20年销售经历，案例丰富

理论与实践结合：融入认知心理学等核心理论

定制化教学：根据学员背景调整课程内容

强化实战：课上实操，即时反馈，巩固所学

优势挖掘：帮助学员发挥自身销售优势

^课程成果

1. 完善大客户销售流程，提高项目成功率

2. 掌握五维客户分析法，精准挖掘需求

3. 学会制定策略矩阵，有效资源调配

4. 熟练运用多种谈判技巧，提升成交率

5. 构建个人销售体系，实现持续业绩增长

^课程大纲

1. 开场：大客户、大项目与我何干

2. 模块一：搞定人挖需求

3. 模块二：重塑标准

4. 模块三：制定策略

5. 模块四：呈现方案

6. 模块五：掌控谈判

7. 模块六：跟踪实施

8. 结尾：小组讨论、总结、后续跟进安排

本课程旨在通过系统学习和实战演练，帮助各阶段销售人员全面提升大客户销售能力，实现业绩与个人成长的双重突破。