怎样做好销售培训,医药销售代表—大客户管理

怎样做好销售培训,医药销售代表—大客户管理

面对医药销售的复杂环境，你是否困惑于如何找到并管理你的大客户？当客户对你的产品既无经验又已饱和时，你该如何突破？《大客户管理》课程，带你揭示医院销售的秘诀，从识别关键客户到提升沟通效率，助你成为业绩先锋。

^{企业面临问题}

1. 如何确定真正的“大客户”？

2. 如何让从未使用过产品的客户尝试？

3. 已经饱和的市场，如何挖掘更多潜力？

4. 如何提高与大客户的沟通效率？

5. 怎样制定并执行有效的客户发展计划？

6. 如何理解和运用“思维偏好”？

^{产生问题原因}

医药市场的竞争激烈，客户需求多样化，加上医生的时间宝贵，使得销售代表需要具备更专业、更具针对性的策略。

^{课程如何解决}

本课程将帮助你：

1. 明确大客户标准，聚焦关键目标。

2. 学习推动客户从无经验到接纳的策略。

3. 提升沟通技巧，根据“思维偏好”定制沟通方式。

4. 制定个性化的大客户发展计划，实现策略落地。

^课程亮点

游戏化学习，提升学员参与度。

专业视频解析，深入理解专业沟通技巧。

实战案例分析，让转变策略更有针对性。

课后即可实施的大客户发展计划。

^课程成果

完成课程后，你将：

1. 成为一位绩效先锋，掌握大客户管理的核心技巧。

2. 能够精准界定并分析你的大客户群体。

3. 熟练运用“思维偏好”提升沟通效果。

4. 制定并实施一份有效的大客户发展计划。

^课程大纲

第一单元：大客户管理的基础

自我评估：发现客户管理的优势

绩效先锋剖析：共同特质揭秘

关键成功因素：明确客户管理路径

第二单元：大客户识别

选择之道：理解选对客户的重要性

标准确立：定义大客户的标准

第三单元：客户深度分析

采纳周期：洞察客户的决策过程

重新认识：探索“思维偏好”

自我反思：理解个人思维模式

客户视角：洞察客户思维模式

第四单元：客户转变策略

创新沟通国企销售培训：运用“思维偏好”优化交流

资源配置：针对客户需求精准投放

实践演练：制定并展示大客户发展计划

课程对象

医药行业资深销售代表、销售经理及一线团队

课程时间1天（6小时）至1.5天（9小时）