如何给销售培训,商务谈判技巧_商务谈判_策略与技巧

如何给销售培训,商务谈判技巧国际营销课程_商务谈判_策略与技巧

掌握商务谈判技巧，如同掌握打开成功交易之门的钥匙。在竞争激烈的市场环境中，企业如何在谈判桌上赢得优势？通过本课程，你的团队将了解到谈判的本质——利益博弈，学会听与谈的艺术，掌握七大谈判策略，提升销售业绩，实现双赢局面。

^{企业面临问题}

1. 销售团队是否经常在谈判中失去主动权？

2. 交易达成困难，是因为无法准确把握对方需求吗？

3. 是否因谈判技巧不足导致利润流失？

4. 如何在竞争中脱颖而出，创造更多商业机会？

5. 如何处理复杂的谈判局势，避免陷入僵局？

6. 如何确保谈判结果既能满足客户，又能保障公司利益？

^{产生问题原因}

这些问题源于对谈判本质的理解不深，缺乏有效的沟通技巧，以及未能制定出适应市场变化的谈判策略。

^{课程如何解决}

本课程将通过实例解析，帮助销售团队：

1. 理解谈判的本质，建立基于利益的谈判思维；

2. 提升沟通技巧，运用听、谈、答策略；

3. 学习并运用七大谈判策略，灵活应对不同情境；

4. 增强心理素质，做好充分的谈判准备；

5. 通过现场演练，强化实战能力，提升谈判胜算。

^课程亮点

1. 真实案例分享，增强代入感，让理论落地；

2. 紧密联系实际，提供即时应用的工具和技巧；

3. 互动性强，通过游戏和角色扮演，加深理解；

4. 专为销售人员设计，针对性强，效果显著。

^课程成果

参与者将：

1. 掌握谈判的核心理念，建立有效谈判思维；

2. 学会两种开场白和聆听技巧，提升沟通效率；

3. 熟练运用三大回答模型，增加说服力；

4. 熟知并能灵活运用七种谈判策略，提升谈判成功率；

5. 获得实际操作经验，提升销售业绩。

^课程大纲

1. 谈判能力自我评估

买方市场的理解

案例分析：某大型连锁零售企业采购实例

2. 商务谈判动力解析

利益与名的辩证关系

双赢谈判目标

3. 谈判准备

个人形象塑造

销售工具选择

心理建设

4. 谈判基本功

开场白技巧

聆听技巧

回答策略（同理性、3F、重复技巧）

案例游戏：荒岛余生

5. 谈判策略详解

谈判前期规划

策略实例分析：红白脸、踢皮球、还价、拖延、这种、交换、分食等策略。