如何培训销售,开发大客户策略与技巧

如何培训销售,开发大客户策略与技巧

深度洞察大客户营销的关键，本课程专为提升企业应对经济波动下的大客户策略。通过战略规划、策略实施和执行力的融合，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。课程不仅教授大客户销售理念，还将实战技巧融入三天两夜的精炼课程中，确保参与者掌握从挖掘需求到达成交易的全过程。

^{企业面临问题}

1. 如何在经济不景气时，精准定位并打动大客户？

2. 缺乏系统的大客户海外营销培训营销策略，导致资源浪费？

3. 销售人员如何有效获取和筛选大客户线索？

4. 产品优势如何转化为触动客户痛点的解决方案？

5. 沟通技巧不足，难以建立长久的信任关系？

6. 竞争策略模糊，难以在众多供应商中突围？

7. 处理大客户异议和谈判技巧缺乏？

8. 如何在复杂决策环境中顺利推进销售进程？

^{课程如何解决}

从战略角度设计大客户营销路径

提供大客户筛选和线索获取方法

培养目标导向的拜访和需求挖掘能力

精准应用策略性提问和沟通技巧

制定有针对性的竞争策略

教授异议处理和成交技巧

^课程亮点

1. 以客户为中心的销售视角

2. 实战案例驱动的学习体验

3. 结合FAB法则与IMPACT法则的产品呈现

4. 专业讲师亲授策略性提问技巧

5. 系统化的解决方案设计与实施

^课程成果

学员将具备大客户销售全流程操作能力

提升客户关系管理与决策影响技巧

获取针对不同客户类型的定制策略

获得有效处理异议并达成销售的实战证书

^课程大纲

1. 导入：大客户销售理念

客户视角思考

大客户采购特点与流程

2. 客户筛选与线索获取

方法与原则

获得客户线索途径

3. 拜访准备与目标设定

信息收集与竞争对手分析

目标设置与任务分解

4. 接近与沟通

客户关系发展层次

情感、价值与信任建立

5. 发现需求与竞争策略

需求漏斗与角色分析

制定应对策略

6. 沟通与产品呈现

FAB法则与IMPACT法则

故事化价值讲述

7. 异议处理与成交

解决方案提供与异议应对

最后冲刺与成交技巧

8. 课程总结与实践演练

通过这全面的课程，企业将提升大客户营销能力，实现业绩增长与客户关系的双赢。