大客户销售 培训,战略销售管理(策略销售_高效管理)

大客户销售 培训,战略销售管理(策略销售_高效管理)

在当今激烈的市场竞争中，企业往往在销售管理方面存在短板，如依赖经验而非科学体系，不了解竞争对手，过度依赖折扣等。朱冠舟老师的《战略销售管理》课程，旨在帮助企业构建系统化的销售管理体系，通过战略营销规划、大客户商机管理、客户关系深化、团队管理与激励等，提升销售团队的专业能力和业绩。

2. 企业面临问题

为何缺乏科学的销售管理体系？

流程观念淡薄，如何强化管理工具运用？

为何对竞争对手了解不足，无法制定差异化策略？

为何销售团队能力提升缓慢，复制方法缺失？

有效商机不足，销售周期长，如何优化？

销售团队能力与知识结构如何改善？

3. 产生问题原因

管理认知浅薄，依赖直觉和经验。

缺乏有效的竞争对手分析和策略制定。

销售团队培训不足，能力复制机制不健全。

销售流程管理政府销售培训不到位，效率低下。

4. 课程如何解决

学习战略营销规划，提升管理能力。

采用科学的大客户销售漏斗管理方法。

加强客户角色识别和关系管理，提高转化率。

学习销售团队能力复制和绩效管理工具。

5. 课程亮点

实战经验丰富，理论与实践相结合。

数据化和可视化工具，提升管理效率。

强调案例分享，增强学习效果。

现场实操训练，确保知识落地。

6. 课程成果

掌握战略营销规划与年度计划制定。

有效管理大客户销售漏斗，提升转化率。

增强团队顾问式和关系型销售能力。

快速复制销售团队能力，提高团队整体素质。

^课程大纲

模块一：战略营销规划

模块二：大客户商机挖掘与销售漏斗管理

模块三：三大客户角色与五个关系等级管理

模块四：销售团队六大重点管理及三大落地工具

模块五：大客户市场营销策划与销售过程公关

模块六：大客户竞争分析与策略制定

模块七：大项目投标管理

模块八：销售团队能力复制方法与工具

模块九：销售团队薪酬设计与绩效管理

课程时间：2天（6小时/天）

适合对象：董事长、总裁、销售副总等各级销售管理者。