如何培训美容师销售,大客户策略_建立&维护关键关系

如何培训美容师销售,大客户策略_建立&维护关键关系

本课程专注于大客户开发与关系管理，旨在帮助销售团队解决新客户开发困难、老客户关系提升的挑战。通过学习销冠的成交策略，学员将掌握顾问式销售思维，学会“上提下引、左迎右合”等工具，提升销售效率，实现从新手到高手的转变。

^{企业面临客户营销培训问题}

1. 为什么优质客户资源稀缺？

2. 如何突破新客户拜访的困境？

3. 为何老客户难以升级为大客户？

4. 为何卖点塑造无效，客户仍不买账？

5. 如何有效处理客户异议？

6. 为什么销售过程总是无法顺利促单？

7. 老客户关系管理有何高效策略？

8. 如何从销售新手晋升为销售冠军？

^{产生问题原因}

这些问题源于销售策略不明确、客户需求理解不足、产品价值展示不力、异议处理技巧欠缺以及缺乏有效的客户关系管理方法。

^{课程如何解决}

课程通过销冠的实战经验分享，教授顾问式销售思维和一系列工具，如“上提下引、左迎右合”、“三好人”开场法等，帮助学员解决上述问题，提升销售能力。

^课程亮点

1. 销售思维创新工具，如“上提下引、左迎右合”。

2. 高效的新客户开场技巧“三好人”。

3. 产品价值展示“说四层”和需求开发“问四层”工具。

4. 异议化解四步曲和“五给成交法”。

5. 老客户关系维护的六大影响力策略。

^课程成果

1. 掌握顾问式销售思维，提升客户信任度。

2. 学会“三好”开场，增强开场吸引力。

3. 熟练运用“问四层”提问术，精准挖掘客户需求。

4. 能够言简意赅地展示产品价值，增加客户选择意愿。

5. 有效应对客户异议，提高成交率。

6. 实施主动促单策略，提升销售效率。

7. 学习并运用6大影响力策略进行高效客户关系管理。

^课程大纲

1. 销售前的三大准备

客户购买心理分析

“上提下引、左迎右合”思维准备

拜访客户前的信息准备

2. 打破盲目期平衡 销冠开场策略

“三好”开场法

提问术：“问四层”

3. 需求挖掘与价值展示

“说四层”沟通术

FABE法则应用

4. 异议化解

客户顾虑应对策略

功能异议化解技巧

5. 主动促单成交

“五给成交法”

高效客户关系管理策略

6. 实战演练与案例讨论

销售工具应用

情景模拟与反馈