培训营销培训,销售高手的七步实战

培训营销培训,销售高手的七步实战

《狼性绝对成交销售七步分解实战训练》课程针对企业在销售过程中遇到的挑战，如销售人员积极性低、销售能力不足等问题，提供一套系统的解决方案。课程通过规范销售流程、角色定位、售前准备、客户接触、需求挖掘、产品介绍、异议处理到最终成交的实战训练，旨在提升销售人员的专业能力和业绩。

^{企业面临问题}

1. 销售人员积极性和主动性不高，优秀员工流失严重。

2. 新员工成长缓慢，销售能力提升困难。

3. 销售人员不善沟通，留不住顾客。

4. 不擅长产品展示，无法触动顾客。

5. 面对价格比较，无法传达产品价值。

6. 处理异议和拒绝时表现无力。

7. 销售技巧欠缺，成单率低。

大客户营销8. 顾客承诺购买但未兑现。

^{产生问题原因}

这些问题源于销售流程不规范、销售人员技能不足、对客户需求理解不深以及应对策略不当等。

^{课程如何解决}

课程通过销售七步法，从角色定位到客户管理，系统训练销售人员，提升他们的销售技巧，增强沟通能力，理解客户需求，有效处理异议，提高成单率，降低人才流失。

^课程亮点

1. 结合实战，解决销售难题。

2. 规范销售流程，提高效率。

3. 深入挖掘客户需求，提升销售质量。

4. 强化销售话术，增加说服力。

5. 提供处理异议和拒绝的策略。

6. 培养销售高手，提高业绩。

^课程成果

学员将能够：

1. 熟练掌握销售七步法。

2. 了解顾客购买心理，提升沟通效果。

3. 提高产品介绍技巧，增加客户兴趣。

4. 精准处理异议，提升客户满意度。

5. 有效终结交易，提高成单率。

6. 实施客户管理，保持客户忠诚度。

^课程大纲

1. 熟悉销售的角色定位及销售流程

销售流程规范

角色定位

2. 售前准备

仪容仪表与心态准备

产品知识理解

3. 客户初访

建立信任关系

客户分类与沟通技巧

4. 挖掘需求

客户购买心理阶段分析

SPIN需求探寻法

5. 产品介绍

产品卖点提炼

FABE介绍法则

6. 处理异议和拒绝

异议分析与处理策略

成交技巧

7. 终结成交

成交信号识别

促成交易技巧

8. 客户管理

工作习惯与态度

客户关系维护

课程时间：2天，6小时/天

适合对象：销售人员、销售精英、业务代表、营销人员、销售主管、门店销售