深圳 销售培训,销售目标制定

在这个瞬息万变的市场中，销售团队的领导者们正面临着如何精准设定目标、制定有效策略和动员经销商的挑战。"战区指挥官"销售培训课程，旨在帮助您从生意复盘到目标制定，再到联合行动计划，全面提升您的商业智慧。通过实战演练与专业工具的应用，让您成为战场上的卓越指挥官。

^{企业面临问题}

1. 如何制定既实际又具有挑战性的销售目标？

2. 如何确保目标与公司战略相一致？

3. 如何分析市场，找出业务增长的关键点？

4. 销售形象管理课程 如何有效地与经销商合作制定联合生意计划？

5. 如何将战略目标转化为可执行的战术计划？

6. 如何在执行过程中保障资源的合理配置？

^{产生问题原因}

缺乏系统性的目标设定方法，不熟悉数据分析工具，与经销商沟通不足，以及对市场变化的反应不敏捷，都可能导致企业在销售上遇到瓶颈。

^{课程如何解决}

1. 提供全面的生意分析框架，提升洞察力。

2. 教授科学的目标计划制定步骤，确保目标合理性。

3. 学习说服经销商的策略，增强合作效率。

4. 实战演练，将理论知识转化为实际操作能力。

^课程亮点

通过“五维漏斗”工具进行深入的生意回顾。

使用SWOT和OGSM工具，从战略到战术层面制定目标。

小组练习，强化实战应用，提升团队协作能力。

结合4P策略，细化执行层面的业务计划。

^课程成果

参与者将能够：

掌握一套完整的生意分析体系，提高问题解决能力。

精准设定业务目标，确保与公司战略一致。

制定高效的战略和战术计划，优化资源分配。

学会与经销商合作制定联合生意计划，提升执行力。

^课程大纲

1. 年度业务目标设定的挑战与重要性

业务目标与计划概念

目标与计划的价值

2. 业务目标的构成与来源

目标种类与内容

目标设定逻辑与核心问题

生意回顾与五维漏斗工具

战略层面（SWOT、OGSM）

战术与执行层面

3. 业务目标分解与计划制定

五维分解流程与工具

变量分析与对策

4. 制定个人业务目标计划

练习与小组分享

优秀经验总结与答疑

5. 主要概念与知识结构回顾

未来预告：KA与经销商JBP

培训总结与答疑环节