无锡 销售培训,销冠思维与大客户销售技巧

在这个高度竞争的市场环境中，销售已经成为企业生存的关键。然而，大客户销售却是一片荆棘，从寻找客户到成交，每一步都充满挑战。朱冠舟老师凭借丰富的实战经验，精心打造了《销冠思维与大客户销售技巧》课程，旨在培养顶级销售思维，解决销售难题，提升大客户销售成功率。通过此课程，学员不仅能掌握销售技巧，还能了解如何高效利用内外部资源，打造强大的销售团队。

^{企业面临问题}

1. 商机挖掘渠道有限，有效商机储备不足。

2. 销售周期长，成本高昂，销售过程不透明。

3. 客户成交与回款预测准确性低。

4. 不会引导、挖掘和识别客户需求。

5. 面对复杂问题，无法精准解答。

6. 缺乏协同销售，不会老客户经营。

^{产生问题原因}

1. 销售策略单一，缺乏多元化挖掘渠道。

2. 销售过程管理不精细，导致效率低下。

3. 销售人员沟通技巧不足，无法准确把握客户需求。

4. 团队协作能力弱，内外部资源未得到有效利用。

^{课程如何解决}

1. 提供多元化的商机挖掘策略，增加有效商机储备。

2. 通过系统化的销售步骤，提高销售过程的透明度和可控性。

3. 培训销售技巧，提升需求识别和问题解答能力。

4. 教授协同销售和老客户经营策略，增强客户粘性。

^课程亮点

1. 朱冠舟老师的实战经验和独特见解，理论与实践相结合。

2. 系统化的销售步骤，让销售过程更具可预测性。

3. 强调顾问型与关系型销售的协同，提升销售效率。

4. 丰富的案例分享，帮助学员理解和应用课程内容。

^课程成果

1. 培养顶级销售思维，形成高效的工作习惯。

2. 掌握一套完整的大客户销售体系，提高销售成功率。

3. 学会利用内外部资源，缩短销售周期，卖出更高价值。

^课程大纲

模块一：Top Sales思维与职业化修炼

模块二：大客户销售七大步骤

模块三：三大客户角色与五个关系等级管理销售人员培训

模块四：顾问型销售与关系型销售协同技巧

模块五：销售自我管理"三大"落地工具

模块六：如何利用市场活动进行销售与公关

模块七：大客户竞争分析与策略制定

模块八：大项目投标"圈子圈套"

本课程专为一线销售代表、客户经理等设计，两天的学习时间，将帮助他们全面提升销售能力，成为真正的销冠。