棉麻销售话术,销售团队策略与管理实践

本课程专注于帮助销售管理者应对疫情带来的挑战，通过掌握现代团队管理策略和工具，提升销售团队的凝聚力与执行力。课程将教授如何激励员工、提升业绩，以及有效地进行日常管控，旨在培养销售高手转变为管理激励高手。

^{企业面临问题}

1. 销售人员缺乏动力和信心，工作懈怠迷茫。

2. 执行力不足，上级安排的任务打折执行。

3. 销售会议无效，员工会上沉默，会下抱怨。

4. 优秀员工傲慢，业绩不佳员工消极。

5. 管理者未能有效激励和辅导下属。

6. 团队缺乏共识和协作精神。

7. 管理者个人影响力不足，导致下属阳奉阴违。

8. 目标设定不合理，员工缺乏进取心。

^{产生问题原因}

这些问题源于角色转变不适应、沟通不畅、管理方法不当、激励机制缺失等。

^{课程如何解决}

1. 提供角色转换策略，帮助销售精英转变为领导者。

2. 教授高效沟通技巧，如“外圆内方”提升个人影响力。

3. 引入“ORID聚集式会话”和“团队共创”促动技术，强化团队合作。

4. 设计有效的日常管控机制，提升团队执行力。

5. 利用目标激励和欣赏式探询，激发员工潜能。电话销售课程

^课程亮点

1. 实战导向的教学模式，理论与实践相结合。

2. 引入ORID、欣赏式探询和团队共创等创新管理工具。

3. 通过案例分析和情境模拟，增强学员实际操作能力。

^课程成果

参与者将：

1. 掌握现代销售团队管理方法。

2. 学会运用ORID、团队共创等工具提升团队效能。

3. 能够有效激励团队，提高团队执行力。

4. 理解如何设定和分解销售目标，激发员工积极性。

5. 增强个人影响力，建立高效沟通环境。

^课程大纲

1. 销售管理者的自我管理

角色转换四大问题

高效沟通管理

2. 辅导教练下属

ORID聚集式会话

团队共创促动

3. 高绩效销售团队的日常管控与激励

日常管控策略

销售团队目标设定与心态激励

4. 实战训练与案例分析

销售例会的改进

随访观察与绩效面谈

欣赏式探询应用

课程时间：2天，6小时/天

适合对象：销售管理者

教学方式：互动式教学，包括理论讲授、案例剖析、小组研讨和情境模拟。