贵的销售话术,谈判四大技巧_谈判艺术_四大决胜技巧
合众飞驰怀柔团建公司 时间:2024-10-20 10:00:14 人气:
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贵的销售话术,谈判四大技巧_谈判艺术_四大决胜技巧
掌握谈判艺术,让每一次交流都成为共赢的契机。本销售培训课程深入剖析谈判的四大模块:WIN、开局、中场、终局,通过真实案例与实战方法,教你如何在谈判桌上创造“赢”的体验,提升销售业绩,成为真正的谈判高手。
企业面临问题
1. 销售人员是否总是在价格战中陷入被动?
2. 为何谈判往往以牺牲利润为代价达成协议?
3. 如何在复杂的人际关系中找到利益平衡点?
4. 谈判中如何把握最佳时机,制定有效策略?
5. 如何在谈判过程中建立信任,而非引发冲突海外营销课程?
6. 如何在短时间内提升谈判技巧,提高成交率?
产生问题原因
这些问题源于对谈判策略的不熟悉,缺乏系统性的训练,以及对人性和利益分配的理解不足。
课程如何解决
通过本课程,销售人员将学习到:
1. 制定明确的目标,理解谈判的真正意义;
2. 全面收集信息,为开局做好充分准备;
3. 学习开局、中场、终局的谈判策略,灵活应对各种情况;
4. 提升人际沟通能力,建立双赢关系。
课程亮点
1. 真实案例分析,让理论落地生根;
2. 系统教授谈判技巧,从准备到收尾,全程覆盖;
3. 实战性强,助你快速提升谈判能力;
4. 适用于各种销售场景,提升销售业绩。
课程成果
完成课程后,销售人员将:
1. 建立正确的谈判理念,追求共同利益最大化;
2. 掌握四个关键谈判阶段的策略与技巧;
3. 能够在谈判中灵活运用各种方法,提升成交率;
4. 增强自信心,提升在复杂谈判环境下的应变能力。
课程大纲
1. 课程导入:认识谈判的本质与重要性
2. 掌握WIN:目标设定、信息收集、需求分析
目标准备与四个目标关系
宏观与微观信息的获取
识别谈判中的执行者、权力者、说服者、怀疑者
3. 开局策略:传心法,构建积极谈判氛围
大胆报价
不接受初次报价
不情愿的买家与卖家角色扮演
4. 中场战术:拆打法,增强谈判力度
寻求权威支持
坚持立场,不轻易折中
战略性让步
5. 终局技巧:研手法,打造和谐结局
钳子策略应用
收回承诺的艺术
欣然接受与温馨提示的运用
6. 课程总结与回顾,巩固所学知识,制定个人行动计划